Kategorie: Leadgenerierung

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Was ist eigentlich Outbound-Marketing?

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Für die Menschen des Mittelalters hatte der Markt eine wichtige Bedeutung, denn hier konnten beim Einkauf die wichtigsten Neuigkeiten ausgetauscht werden. Tatsächlich liegt im mittelalterlichen Markt auch der Ursprung des Marketing – speziell des Outbound-Marketings. Denn das unüberhörbare Anpreisen von Waren ist nichts anderes.

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Leadgenerierung

Was ist eigentlich Lead Capturing?

lead capturing

Der kritischste Moment im Marketing Funnel ist das Erfassen eines Leads. Die Schwierigkeit: Der Zielkunde muss dazu selbst aktiv werden und seine Kontaktdaten preisgeben – was naturgemäß niemand gern tut. Die Rede ist von Lead Capturing. Was ist das genau und worauf kommt es an?

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Was ist eigentlich ein Lead-Magnet?

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Menschen sind Jäger und Sammler. Vor allem lieben sie lieben Geschenke. Deshalb versuchen Verkäufer seit jeher, potenzielle Kunden mit Freebies anzulocken. Auf dem Wochenmarkt werden einem dazu gern mal Kostproben gereicht. Und im E-Commerce erhält man als Neukunde oft ein kleines Präsent, im Fachjargon auch „Order-Starter“ genannt. Ähnlich funktionieren sogenannte Lead-Magnete.

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Was sind eigentlich Inbound Leads?

Inbound Leads

Vor allem in schwächelnden Märkten tun sich Unternehmen schwer, neue Kunden zu gewinnen. Das gilt vor allem im B2B-Umfeld, in welchem Sales-Abteilungen oft abhängig von einem stetigen Zufluss qualifizierter Leads sind. Besonders willkommen sind Inbound Leads.

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Was ist eigentlich Social Selling?

social selling

Social Selling ist eines dieser Buzzwörter, die man einfach nicht mehr hören kann. Noch schlimmer: Kaum ein Schlagwort wird so oft missverstanden. Höchste Zeit, sich dem Thema noch einmal zu nähern.

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