Einfach eine Landingpage bauen, ein bisschen Werbung auf den sozialen Plattformen schalten und schon rollt der Rubel. Falsch gedacht! Wer schon mal selbst versucht hat, qualitativ hochwertige Leads zu generieren, weiß, dass es mehr dazu braucht.
Möglichkeiten, die Anzahl der Website-Besucher zu steigern, gibt es viele. Doch was nützt uns ein Visit, wenn dieser keine Kontaktdaten hinterlässt? Wenig, weil Besucher nach Verlassen der Seite kaum noch erreichbar sind.
Besucher müssen zunächst davon überzeugt werden, ihre Daten zu hinterlassen. Erst dann spricht man von erfolgreicher Leadgenerierung. Doch warum sollte sie das überhaupt tun?
Anreize für erfolgreiche Leadgenerierung
Wenn Sie sich den Kopf darüber zerbrechen, welche Möglichkeiten es gibt, um die Konversionsraten auf Ihrer Website zu steigern, sind Sie hier genau an der richtigen Stelle. Wir haben ein paar Ideen zusammengetragen, die Sie kostenlos als Anreiz hergeben können:
- Gewinnspiele und Verlosungen
- Preisausschreiben
- Rabattcode
- Preview
- Gratistest / Produktprobe
- Produktzugabe
- Katalog-Download
- Gutschein
- Newsletter-Anmeldung
- Vorzugsbehandlung (Amazon Prime)
- Garantieerweiterung/-verlängerung
- Whitepaper / E-Book
- Checkliste
- Sofortiger Preisvorteil
- Demo-Video
- Produktinfo
- Tutorial
- Newsletter
- Webinar
- Online-Coaching
- Individuelle Analysen
Fazit
Das Internet ist der Schlüsselfaktor für die Leadgenerierung. Potenzielle Kunden informieren sich zunächst online über Anbieter, Produkte und Services. Gutscheine und Rabatte bieten eine lohnenswerte Investition, die sich vielfach in einer erhöhten Conversion Rate niederschlägt.
Aber Achtung! Während der Download eines Gutscheins zeigt, dass jemand konkretes Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hat, ist das bei Inhalten (z.B. ein E-Book oder ein Webinar) nicht der Fall. An diesem Punkt müssen weitere Informationen gesammelt werden, um den Lead einordnen zu können.
