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Mit Keyword-Optimierung zu mehr Lead-Generierung

Lead Generierung

Clevere Marketing-Spezis beschäftigen sich mit potenziellen Kunden lange bevor diese tatsächlich zu Leads werden. Im Visier sind Besucher der Webseite, die sich aus ganz verschiedenen Gründen dort tummeln. Weiß man, wer mit welcher Absicht dort unterwegs ist, lässt sich der Content deutlich effizienter ausrichten und entsprechende Dialoge initiieren. Ziel ist es mit hochwertigem Content Besucher an Ihr Unternehmen zu binden, Kontakte zu sammeln und den Kaufprozess zu beschleunigen.

Diese fünf Schritte sind notwendig, um SEO an einer erfolgreichen Lead-Generierung auszurichten:

  1. Machen Sie sich im ersten Schritt mit Ihrer Zielgruppe vertraut. So können Sie Ihren Content effizienter ausrichten. Mit Hilfe von Keyword-Recherche-Tools, wie der Google-Keyword-Planner oder Keywordtool.io sowie Google-Trends lassen sich Listen relevanter Keywords erstellen. Branchenspezifische Begriffe und Phrasen sollten ebenso berücksichtigt werden.
  2. Googlen Sie die Begriffe und klassifizieren Sie anhand der Ergebnisse, ob das Keyword eher der Recherche oder einer Kaufabsicht entspricht, auch wenn das manchmal nicht ganz eindeutig zu sein scheint.
  3. Ordnen Sie die Keywords den einzelnen Phasen des Sales Funnels Ihrer Zielgruppe zu. Von der Recherchephase, Vergleichs- und Bewertungsphase bis hin zum Kauf. Versuchen Sie, für möglichst alle Phasen mehrere Keywords ausfindig zu machen.
  4. Optimieren Sie Ihre bestehenden Webseiten auf Basis der Keywords unter Berücksichtigung der zugehörigen Phase Ihrer Besucher. Jede Webseite sollte genau einer Phase – also Intention des potenziellen Kunden – entsprechen. Darüber hinaus sollte jede Webseite auf maximal 2-3 Keywords ausgerichtet sein. Mit Hilfe von hochwertigen Inhalten, wie z.B. Blogartikel, Infografiken, Videos etc. erhalten Sie besonders viel Aufmerksamkeit.
  5. Sollte auch nur eine Phase des Sales Funnels nicht durch ausreichend Content abgedeckt sein, produzieren Sie diesen nach. Entwickeln Sie adäquaten Content und orientieren Sie sich an passenden Keywords. Für übrig gebliebene Keywords produzieren Sie ebenfalls zusätzliche Seiten oder spezielle Landingpages.

→ Bonus-Tipp: Wir empfehlen Ihnen relevanten Content anhand des Funnels für Inbound-Marketing Instrumente zu kreieren.
Jeder Phase werden entsprechende Maßnahmen zugeordnet:

Top of the Funnel
Diese Inhalte lenken Aufmerksamkeit auf das Unternehmen.

Middle of the Funnel
Diese Inhalte verhelfen den Webseiten-Besucher zu einer Entscheidung.

Buttom of the Funnel
Spezieller, individueller Content wird dem Besucher geliefert.

Fazit

Durch eine hervorragende Keyword-Optimierung, werden Sie schon bald Resultate sehen. Eine verbesserte Besucher-Qualität führt zu höheren Konversionsraten und schließlich – zu mehr Kunden.
Interessanter Inhalt bildet die Basis jeder Webseite, ist allerdings noch keine Garantie dafür, dass Leads generiert werden. Folglich empfehlen wir Ihnen Ihre Webseite kontinuierlich auf Aktualität zu überprüfen. Ihr Content muss stets aktuell sowie zielgruppenrelevant sein.
Glauben Sie uns, die Mühe lohnt sich!

 

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1 Kommentar
  • Peter Mrz 26,2018 von 9:51

    Ein guter Beitrag !!

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