Conversion Optimization Leadgenerierung

Checkliste für Deine Landingpage

Landingpage Checkliste

Die User Experience entscheidet maßgeblich über den Erfolg einer Landingpage. Vor allem erklärungsbedürftige Angebote erzeugen bei Besuchern oft mehr Verwirrung als Neugierde. Entsprechend enttäuschend sind dann die Konversionsraten.

Damit Du eine negative User Experience von Vornherein vermeidest, haben wir eine Landingpage-Checkliste für Dich erstellt:

Landingpage-Checkliste

1) Eine Landingpage je Buyer Persona

Viele Marketer meiden den Aufwand für die Einrichtung verschiedener Landingpages – abhängig von der Buyer Persona. Ein „One-Size-Fits-All“-Ansatz ist immer ein Kompromiss – genau wie die Startseite des eigenen Webauftritts. Dabei sind die Fragestellungen und Pains potenzieller Kunden oft sehr unterschiedlich.

Landingpage im B2B Marketing

2) Kurze Ladezeit

Auch die besten Landingpages bringen nur wenig, wenn deren Ladezeit zu lang ist und User die Geduld verlieren. Achte daher auf gut komprimierte Grafiken und CSS-/JavaScript-Dateien. Falls Du WordPress einsetzt, verzichte auf unwichtige Plugins. PageSpeed Insights von Google ist ein geeignetes Tool zum Testen von Webseiten.

3) Professionelles Design

Wenig vertrauenerweckend ist es, wenn das Design inkonsistent ist. Wo auch immer der User auf einen CTA reagiert hat (z.B. Anzeige, Newsletter etc.):
Es muss alles wie aus einem Guss wirken. Achte also auf identische Farben, Fonts und Bildsprache. Ach ja: Auch Schreibstil und Wording sollten konsistent eingesetzt werden.

4) Gut strukturierter Inhalt

Vermeide unnötige Ausschweifungen. Das häufigste Problem beim Anlegen von Landingpages ist zu viel Text. Schreibe kurze Sätze und nutze Aufzählungen. Der User muss binnen 2-3 Sekunden verstehen, weshalb Euer Angebot für ihn unverzichtbar ist. Mehr Zeit wird Ihnen der User zunächst nicht widmen.

Landingpage Checkliste

5) Responsive Design

Achte unbedingt darauf, dass Deine Landingpage auf mobilen Endgeräten genauso gut funktioniert wie auf Desktop-Clients. Andernfalls schwächst Du nicht bloß Deine Konversionsrate, sondern auch Deine Reputation.

6) Verständliche Handlungsaufforderung

Kaum Erfolg versprechend sind Landingpages, auf denen der Besucher nicht auf Anhieb reagieren kann. Daher ist eine konkrete und gut sichtbare Handlungsaufforderung („Call to action“) unverzichtbar – zum Beispiel in Form eines großen Kaufen-Buttons. Mehr als zwei bis drei unterschiedliche Handlungsoptionen sind übrigens ebenfalls zu vermeiden.

7) Berücksichtigung des Blickverlaufs

Der Besucher arbeitet sich für gewöhnlich von oben nach unten sowie von links nach rechts durch und orientiert sich dabei an Bildern und Headlines.

Website Blickverlauf

Es ist für Dich vorteilhaft, wenn während dieses Blickverlaufs die einzelnen Stufen des AIDA-Modells nacheinander berücksichtigt werden: Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen, Aktion.

8) Farben vernachlässigen

Über den optimalen Einsatz von Farben für eine positive User Experience wird viel geschrieben. Letztlich ist es ziemlich egal, ob ein Button grün oder rot ist. Entscheidend ist, dass der User sich gut orientieren kann – und die Handlungsaufforderung(en) umgehend wahrgenommen wird.

Fazit

Sobald Du Punkt für Punkt dieser Checkliste abgeharkt hast, bist Du prinzipiell auf einem sehr guten Weg. Deine Konversionsrate wird sich spürbar verbessern. Feintuning ist dann noch mal eine andere Sache. Dazu gehört vor allem der Einsatz herausragender Headlines und Visuals. Aber wie so oft im Leben gilt: Erst die Pflicht – dann die Kür.

Wir hoffen, diese Landingpage-Checkliste ist Dir dabei eine Hilfe.

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