Leadgenerierung

Was ist eigentlich ein Lead-Magnet?

Menschen sind Jäger und Sammler. Vor allem lieben sie lieben Geschenke. Deshalb versuchen Unternehmen seit jeher, potenzielle Kunden mit Freebies anzulocken. Auf dem Wochenmarkt wird einem dazu an jeder Ecke eine Kostprobe gereicht. Und im E-Commerce wird einem als Neukunden ein kleines Präsent, ein sogenannter Order-Starter, in den digitalen Einkaufskorb gelegt.

Anreize zur Leadgenerierung

Anreize eignen sich natürlich auch für die Generierung qualifizierter Leads. Kein B2B-Messestand ist ohne die obligatorischen Gummibärchen oder gebrandete Kugelschreiber vollständig eingerichtet. Im Digitalmarketing gibt es für derartige Anreize einen speziellen Ausdruck: Lead-Magnete. Sie sind für all jene interessant, die ihre Leistungen nicht einfach so abverkaufen können und in einer frühen Phasen der Buyer Journey einen Dialog mit potenziellen Kunden initiieren wollen.

Die Herausforderung

Was nützt hochwertiger Traffic, wenn fast alle Besucher gleich wieder weg sind? Wenig – zumal kaum jemand irgendwann zurückkehren wird. Es ist also Deine Aufgabe, möglichst jeden Besucher innerhalb von Sekunden davon zu überzeugen, mit Dir in Kontakt zu treten. Kaum überzeugend ist ein schlichtes Kontaktformular. Es sei denn, Dein Angebot ist so umwerfend, dass dem Besucher die Spucke wegbleibt.

lead generierung

Was ist ein Lead-Magnet?

In der Regel zieht ein Magnet metallische Gegenstände an. Ein Lead-Magnet (manchmal auch „Opt-In-Bribe“ genannt) zieht potenzielle Kunden an und fordert sie zu einem Deal auf: Den Tausch von Kontaktdaten gegen nützlichen Content bzw. einem Service.

Ein starker Lead-Magnet muss, genau wie Content, dem potenziellen Kunden zum richtigen Zeitpunkt einen echten Nutzen bringen. Damit das gelingt, musst Du ihre Aufgaben und Probleme entlang der Buyer Journey verstehen.

Ideen und Beispiele

Den Möglichkeiten eines Lead-Magneten sind kaum Grenzen gesetzt. Bewährte Lead-Magnete sind zum Beispiel:

  1. Whitepaper
  2. Checklisten
  3. eBooks
  4. Gratis-Test / Produktprobe
  5. Newsletter
  6. Templates
  7. Erklärvideo
  8. Tutorial
  9. Webinar
  10. Online-Coaching
  11. Individuelle Analyse

lead-magnete ideen

Was ist noch wichtig?

Je mehr Kontaktdaten Du vom potenziellen Kunden verlangst, desto mehr Gegenleistung erwartet dieser. Selbst, wenn Du nur die E-Mail-Adresse abfragts, muss die Gegenleistung exklusiv und einzigartig sein.

Du möchtest “Gated Content” wie eBooks oder Checklisten einsetzen? Nur wer Deiner Expertise vertraut, wird im Tausch seine Kontaktdaten rausrücken. Diese Expertise musst Du also erstmal unter Beweis stellen, z.B. im Rahmen eines Corporate Blogs. Es sein denn, Du bist ein bekannter Speaker oder Du arbeitest für eine namhafte Organisation.

Fazit

Dein Lead-Magnet zieht nur dann potenzielle Kunden an, wenn dieser deren Probleme und Bedürfnisse aufgreift. Daher ist es wichtig, sich genauestens mit deren Customer Journey vertraut zu machen.
Doch das allein reicht noch nicht: Du musst dem Kunden mehr bieten als dass, was anderswo ohne Preisgabe von Kontaktdaten abgerufen werden kann.

Wir wünschen Dir viel Erfolg mit Deinen Lead-Magneten.

Ebenfalls interessant
Kunden gewinnen
Wie Marketing und Vertrieb gemeinsam neue Kunden gewinnen
Pop-up erstellen
Pop-ups erstellen: Das gibt es zu beachten.
1 Kommentar
  • blank
    Julia Nov 23,2018 von 17:31

    Interessanter Beitrag! Danke dafür!

Bitte kommentieren

Ihr Kommentar*

Ihr Name*
Ihre Website