Leadgenerierung

Online Leads generieren in 3 Schritten

Online Leads generieren

Einfach eine Landingpage bauen, ein bisschen Werbung auf Sozialen Netzwerken schalten und schon rollt der Rubel? Falsch gedacht! Wer schon mal selbst versucht hat, qualitativ hochwertige Leads zu generieren, weiß, dass es mehr dazu braucht.

Was versteht man unter einem Lead?

Ein Lead ist ein qualifizierter Interessent (ein neuer Kontakt) eines Unternehmens bzw. eines Produktes. Er überlässt dem Unternehmen seine Kontaktdaten (E-Mail-Adresse, Telefonnummer etc.) und wird mit hoher Wahrscheinlichkeit zum Kunden. Dieser Vorgang wird auch als Leadgenerierung bezeichnet. Das Ziel von Leadgenerierung ist vor allem Neukunden zu gewinnen.

Leadgenerierung Anreize

So kannst auch Du online Leads generieren

Schritt #1: Für Traffic sorgen

Nutze SEO, Content-Marketing und Bezahlwerbung für relevanten Traffic nauf der eigenen Website bzw. dem eigenen Blog. Unqualifizierter, breit gestreuter Traffic mag billiger erscheinen, kostet Dich unterm Strich jedoch mehr.

Schritt #2: Für Retention und Stickiness sorgen

Optimiere Deinen Content und Dein Content-Design, damit Besucher möglichst lange verweilen. Eine hohe Bounce Rate ist Gift für Dein Ranking und hilft auch nicht gerade bei der Generierung von Leads.

Schritt #3: Lead-Magneten bewerben

Produziere wertvollen Content („Lead-Magneten“) und biete den auf Deiner Website an. Und zwar im Tausch gegen die E-Mail-Adresse des potenziellen Kunden. Für eine erfolgreiche Leadgenerierung ist es wichtig, dass Du Deine Zielgruppe gut kennst. Denn nur, wer die eigene Zielgruppe kennt, kann geeignete Maßnahmen zur Leadgenerierung einsetzten. Hierfür eignet sich das Erstellen von sogenannten Buyer Personas. Was genau eine Buyer Persona ist und wie Du eine erstellst, erfährst Du in unserem Beitrag: So erstellst Du Deine Buyer Persona.

Lead-Magneten, mit denen Du online Leads generieren kannst

  1. Gewinnspiele und Verlosungen
  2. Gratistest / Produktprobe
  3. Katalog-Download
  4. Workshops
  5. Whitepaper / E-Book
  6. Checklisten
  7. Demo-Video
  8. Tutorial
  9. Webinar
  10. Online-Coaching
  11. Studien

Leads generieren Kanäle

Fazit

Content-Marketing perfekt für die Online-Generierung qualifizierter Leads. Potenzielle Kunden informieren sich zunächst online über Anbieter, Produkte und Services. Doch Vorsicht: Gutscheine und Rabatte locken oft die weniger lukrativen Kunden an. Günstige Akquisekosten werden mit einer hohen Storno- oder Kündigungsquote erkauft. Andere Maßnahmen sind dann evtl. besser geeignet.

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