Content-Marketing Leadgenerierung

Webinar-Marketing: Die wichtigsten Basics im Überblick

Webinar-Marketing

In Corona-Zeiten haben Webinare Hochkonjunktur. Dabei ist das Content-Format bereits seit Jahren auf dem Vormarsch. Nicht zuletzt, weil es sich hervorragend zur Generierung von Marketing-Leads eignet.

Besonders beliebt sind Webinare bei Anbietern innovativer und erklärungsbedürftiger Leistungen aus dem B2B-Umfeld. Aber auch Kunden schätzen das Format sehr. Die wichtigsten Vorteile von Webinaren im Marketing haben wir für Dich zusammengetragen.

Was genau ist ein Webinar?

Der Begriff Webinar setzt sich aus den beiden Wörtern „Web“ und „Seminar“ zusammen. Anders als bei konventionellen Seminaren müssen Webinar-Teilnehmer nicht physisch vorort sein. Vielmehr können sie von einem beliebigen Ort auf der Welt aus an dem Webinar teilnehmen. Ein Smartphone oder Tablet ist vollkommen ausreichend.

Der Vortragende benötigt lediglich einen PC sowie eine Kamera und ein Mikrofon. Eine spezielle Webinar-Software ermöglicht das Einladen und Kommunizieren mit den Teilnehmern. Im Rahmen von Webinaren werden oft Animationen oder Slide-Shows gezeigt. Software-Anbieter haben den Vorteil, ihr Produkt direkt präsentieren zu können.

Webinar Planung

Vorteile von Webinaren im Markting

  • Lead-Generierung

    Teilnehmer werden normalerweise aufgefordert, sich vorab für ein anstehendes Webinar anzumelden. Diese Registrierungen eignen sich hervorragend zum Einholen von Opt-ins und somit zur Leadgenerierung. Nach dem Webinar lassen sich dann problemlos Follow-ups durchführen – zum Beispiel zur Aushändigung der verwendeten Slides.

  • Kundenbindung

    Webinare sind auch geeignet, um bestehende Kunden besser an sich zu binden. Dazu werden zum Beispiel neue Features erläutert.

  • Kostengünstig

    Natürlich müssen auch Webinare inhaltlich gut vorbereitet werden. Darüber hinaus sind die Zeit- und Kostenersparnisse jedoch enorm: Aufwände für Anreise, Räumlichkeiten und Catering entfallen komplett. Und selbst die einmaligen Upfront-Investitionen (Headset-Mikrofone, Kabel usw.) sind überschaubar. Webinar-Tools wie GoToWebinar, WebEx und Adobe Connect sind erschwinglich und einfach zu bedienen. Für bereits ca. 200 Euro im Jahr kann man diese rund um die Uhr benutzen.

  • Vertrauen

    Als Moderator*in hast Du die Chance, eine persönliche Bindung zum potenziellen Kunden aufzubauen. Der Interessent lernt Dich kennen, sieht Dich „live“, hört Deine Stimme und bekommt einen Eindruck von Deiner Kompetenz. Vor allem im anonymen Internet ist eine vertrauensvolle Beziehung ein wichtige Voraussetzung für eine Kundenbeziehung.

  • Erreichbarkeit

    Der größte Vorteil von Webinaren ist die räumliche Unabhängigkeit. Egal wo Du Dich bzw. Deine Kunden sich aufhalten: Geografische Grenzen gibt es nicht, solange eine Internetverbindung besteht.

  • Zeitersparnis

    Aus der räumlichen Unabhängigkeit resultiert auch eine enorme Zeitersparnis. Tatsächlich kannst Du potenzielle Kunden direkt vom Schreibtisch aus bedienen. Aufwändige Geschäftsreisen entfallen. Gleichzeitig trittst Du mit mehreren interessierten Kunden parallel in Kontakt.

  • Wiederverwendbarkeit

    Nach dem gehaltenen Webinar brauchst Du die Präsentation nicht gleich entsorgen. Du kannst das komplette Webinar aufzeichnen und als Video auf YouTube oder wo auch immer bereitstellen.

  • Kundenwünsche erfahren

    Webinare ermöglichen den direkten Dialog mit (potenziellen) Kunden und generieren so wertvolles Feedback. Ergänzende Rückmeldungen lassen sich im Nachhinein über gesonderte Umfragen einholen.

  • Fazit

    Webinare sind einfach durchzuführen und ermöglichen den persönlichen Kontakt in allen Phasen entlang der Customer Journey. Das ist vor allem im B2B-Umfeld überaus wichtig. Aber Vorsicht: Im Vordergrund eines jeden Webinars müssen relevante und nützliche Inhalte stehen. Ein Webinar ist kein Werbespot!

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1 Kommentar
  • blank
    Sabine Drewin Jan 31,2018 von 18:21

    Besten Dank für die schöne Zusammenstellung. Die liefert mir gute Argumente für die anstehende Marketingplanung.

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